5 métricas clave para evaluar campañas de Ads

ROAS, CTR, CPC: lo que sí importa al medir tus campañas

No todo lo que brilla en Ads es oro

Una campaña con miles de clics o muchos “me gusta” puede parecer exitosa a primera vista. Pero en publicidad digital, lo que realmente importa no es solo el alcance o la cantidad de interacciones, sino la calidad de los resultados.Saber interpretar las métricas correctas puede marcar la diferencia entre invertir… o solo gastar.

Si gestionas campañas en Google Ads, Meta Ads u otras plataformas, estas son las 5 métricas clave que sí debes mirar para evaluar el rendimiento real de tus anuncios.

1.   ROAS (Return on Ad Spend)

La métrica más importante.

¿Qué mide? El retorno por cada unidad monetaria invertida en publicidad.Fórmula: Ingresos generados / Inversión publicitaria

Ejemplo: si inviertes $100 y vendes $500, tu ROAS es 5. Es decir, por cada dólar invertido, ganaste cinco.

¿Por qué importa?Porque mide directamente la rentabilidad. Si una campaña tiene mucho alcance pero un ROAS bajo, es momento de revisar la estrategia.

2.   CTR (Click Through Rate)

¿Tus anuncios generan interés real?

¿Qué mide? El porcentaje de personas que hacen clic en tu anuncio tras verlo.Fórmula: Clics / Impresiones x 100

Un buen CTR indica que el anuncio es relevante para la audiencia a la que estás llegando.

¿Por qué importa?Es una señal clara de si el mensaje y el diseño están conectando. CTR bajo = revisión urgente de copy, imagen o segmentación.

3.   CPC (Costo por Clic)

¿Cuánto estás pagando por cada clic?

¿Qué mide? El valor promedio que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.

¿Por qué importa?Un CPC alto puede ser una alerta de baja calidad en el anuncio o una puja demasiado competitiva.

Optimizar el CPC ayuda a mejorar la eficiencia del presupuesto.

4.   Tasa de conversión

No es solo clics: es lo que pasa después.

¿Qué mide? El porcentaje de usuarios que realizaron la acción esperada (compra, reserva, contacto, descarga) después de hacer clic.

¿Clics sin acción? Hay un problema en la página de destino, el producto o la oferta.

¿Por qué importa?Porque el objetivo de una campaña no es solo atraer tráfico, sino generar resultados reales.

5.   Costo por conversión

Cuánto te cuesta lograr una venta o acción clave.

¿Qué mide? El valor promedio que pagas para conseguir una conversión.

Fórmula: Inversión total / Cantidad de conversiones

¿Por qué importa?Es una métrica esencial para evaluar la sostenibilidad de tus campañas. Si el costo por conversión supera tu margen de ganancia, hay que ajustar la estrategia.

¿Y las métricas de vanidad?

Alcance, impresiones o cantidad de likes pueden ser interesantes, pero no son determinantes.Las métricas clave son las que conectan con tus objetivos de negocio.

Invertir sin medir correctamente es como lanzar una campaña a ciegas.

Para cerrar, algo a tener en muy presente es que medir bien es saber cuándo escalar, cuándo ajustar y cuándo detener.